{"ok":true,"nota":{"id":"9c759acfbf40b5e0","slug":"negociar-no-termina-al-firmar-lo-que-parece-ganancia-puede-revertirse--9c759a","titulo":"Negociar no termina al firmar: lo que parece ganancia puede revertirse después","resumen":"Un análisis sobre negociaciones explica que el valor que se crea en la mesa tiene que sostenerse en lo que pasa después del acuerdo. Según el trabajo, las ganancias y pérdidas del momento pueden no ser tan firmes como parecen al levantarse de la mesa.","fuente":"phys","fuenteNombre":"Phys.org","color":"#2b5c8a","autor":"","url":"https://phys.org/news/2026-10-aftermath-winners-losers-vice-versa.html","imagen":"https://scx1.b-cdn.net/csz/news/tmb/2025/negotiation.jpg","tema":"sociedad","subtemas":["negociacion","acuerdos","toma-de-decisiones","psicologia-social","comportamiento"],"entidades":["Phys.org"],"formato":"dato","entretenimiento":false,"pubTs":"2026-10-20T18:40:19.000Z","indexTs":"2026-10-20T18:42:03.693Z","hash":"480fd20392b85632acfaf4e46d49a31fb006bfb7566a8ad32225aa0a1973aa88","tsa":{"time":"Oct 20 18:42:28 2026 GMT","provider":"freetsa.org","sobre":"sello"},"stats":{"views":0,"likes":0,"clicks":0,"dwell":0},"tipo":"motor","registro":"hallazgo","porQueImporta":"Muchas veces una negociación se celebra como si ya estuviera resuelta, y el trabajo muestra que la parte difícil empieza después. Para alguien de acá, que firma un alquiler, un contrato de trabajo o un acuerdo con un proveedor, la sensación de haber ganado puede durar poco si nadie cuida lo que sigue. Quien se confía en la firma se expone a perder lo que creía asegurado.","quienFirma":"Phys.org (artículo de divulgación sobre investigación en negociación)","confianza":"divulgacion","consulta":{"pregunta":"¿Un acuerdo cerrado es un acuerdo asegurado?"}},"sello":{"hash":"480fd20392b85632acfaf4e46d49a31fb006bfb7566a8ad32225aa0a1973aa88","sello":"d49ead40cffa8e89bf90fd265991f24cdf96f0372632dee4371240e7548854b7","beacon":{"drand":{"cadena":"8990e7a9aaed2ffed73dbd7092123d6f289930540d7651336225dc172e51b2ce","ronda":6569690,"aleatorio":"2499d98ca343812354c2638b45b8fb1ac1304e3ea05552107622da031a06d944","tiempo":"2026-10-20T18:42:00.000Z"},"nist":{"cadena":2,"pulso":1992050,"salida":"2B6BAF5EC1BDC7166C919527DADFDDCC3D396776C5FE6E4D32AA56D0C981DBC0B86BD27A09CD788AF6915F79036B740542AE24A094E93A507904671E234D3DC1","tiempo":"2026-10-20T18:41:00.000Z"},"noAntes":"2026-10-20T18:42:00.000Z"},"verificacion":{"drand":true,"nist":true},"tsa":{"time":"Oct 20 18:42:28 2026 GMT","provider":"freetsa.org","sobre":"sello"},"original":{"titulo":"How the aftermath of negotiations turns 'winners' into 'losers,' and vice versa","descripcion":"At its best, negotiation is the art of mutual value creation. But once created, that value must be capitalized upon in the post-negotiation environment. That means the formal end of negotiations is often only the end of the beginning. Time will tell whether the gains and losses sustained during a negotiation are as solid as they seem when the counterparties get up from the table.","pubDate":"Tue, 20 Oct 2026 14:40:19 EDT","url":"https://phys.org/news/2026-10-aftermath-winners-losers-vice-versa.html"},"indexado":"2026-10-20T18:42:03.693Z"}}